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假期活动

寒假培训班采用“饥饿营销”

来源:南方都市报 作者:周正阳 2013-12-26

        近日,内陆城市纷纷传出寒假班“爆满”讯息。青岛、大连、南京等地相继曝出各类学科补习班、进修班、衔接班报名已接近满额,价格亦水涨船高。那么,补习班阵容同样丰盛的深圳是否也即将进入寒假班人满为患的状态?从目前的反馈来看,寒假班在深圳并不热门,各机构虽陆续启动报名程序,但班级、课程却缩小规模,局部形成了一种“饥饿营销”的格局。

 

        南都记者了解到,寒假班的推销动作,深圳似乎远没有其他城市那么迫不及待。直到11月上旬,深圳各家机构的寒假班才“姗姗来迟”地贴出报名公告。“还有一个多月,早着呢”是许多培训机构市场部负责人的心声。但与之矛盾的一个现象是,亦有深圳家长反映许多寒假班名额早已被提前预定,非常担心“手快有,手慢无”。

 

        “有家长说今年深圳寒假班已经提前爆满,实际上恐怕是商家饥饿营销之故。”据业内人士透露,今年某些培训机构故意收缩了班级名额、减少开班量,或者把一部分报读的名额直接转给某些V IP学员,造成剩余名额寥寥无几。即使报读寒假班的学生数量不算“庞大”,但名额如此东削西减,也会导致供不应求,造成“火爆”的假象。

 

        另一个耐人寻味的现象是,与“暑假班”的火爆营销相比,寒假班却显得颇为低调,各家培训机构几乎都不打算为寒假班进行过多的宣传,也没有意向为寒假班进行激烈的招生大战。邦德、蓝天、新东方等深圳老牌培训机构,也把报读价格维持在与往年大体一致的水平上,但“补习”的内容反而进一步“缩水”,譬如以往流行的“科学类冬令营”、“冬季手工操作班”等班级已被剔除,仅剩下几个与语文、数学、英语相关的常规应试科目,“中班”也缩为“小班”。深圳童画培训机构市场部负责人舒莎透露:“深圳是个候鸟城市,许多学生寒假期间已随父母返回内陆,所以内陆城市的寒假班反而会火些,而深圳的寒假班生源就严重不足,因而调整寒假班的营销策略也是被迫之举。”

 

        部分深圳寒假班:

 

        1.       新东方深圳学校推寒假班网报优惠

 

        111-1215日,新东方启动寒假班网络报名程序,网上报名可享用9.5折优惠。优惠遍及出国留学寒假班、优能中学寒假班、基础英语寒假班、大学考试寒假班、泡泡少儿寒假班等几个品种,价格1500-4500元不等。

 

        2 .深圳童画机构推寒假艺术考级班

 

        11月初,深圳童画机构推出中国美术学院社会美术水平考级寒假强化训练课程。其中,6-8岁速写、动漫班;12岁以上专业速写、素描、水粉、油画寒假班等较为热门,价钱1500-2000元不等。

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